制造业作为我国的支柱产业，一直保持着比较好的发展态势，生产制造活动多种多样。然而，随着中国人口红利的下降和劳动力成本的增加，传统制造业在人类发展方面变得越来越狭隘。人工智能设备已经引起了工业生产方式的变化。

如今，制造业变得越来越难做，在寻找用户方面，它通常依靠知名的社区论坛、研讨会或展览来推广。尽管这样的方法也可以产生用户，但它们成本高昂。

1、 用户目标

对于制造业来说，用户目标只有两种：一种是渠道提供商，即经销商，他们根据购买的产品获得产品所有权并转售。分销商和制造商之间的关系就是买方和卖方之间的关系。经销商是完全独立的商人。简单地说，他们正在寻找为您销售产品的人。第二，简而言之，直接的终端用户被卖给了直接的B端用户。

2、 传统的B端用户获取方法

传统的B端用户获取方式包括线上和线下推广。线上可以根据阿里巴巴和行业门户网站获取相关B端用户数据信息，线下推广可以根据一些行业协会或展会找到B端用户的相关线索。

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这两种方法有一个共同点：企业需要积极展示自己，让感兴趣的用户上门；这两种方法的缺点是耗时费力，需要一定的资金支持。由于早期需要一定的坑位费，而且效果受到行业和运气等因素的影响。

1、线下拓展客户

由于制造企业的许多产品都是消耗品，用户需要长期购买。因此，按照传统方法，许多企业会招聘一批有资源的销售人员，制定有针对性的营销策略，让销售人员扩大用户，并长期跟踪用户。尽管这样的方法有很好的效果，但它们总是会被大量企业复制。“随着越来越多的人使用它，显示效果当然会逐渐减弱”。

大多数制造业都会采取线下扩客的方式，但任何一种扩客方式都有保质期，尝到甜头后都会人头攒动。因此，企业应该继续探索，而不是在客户拓展方面停滞不前。只有失去同行业的大部分竞争对手，企业才能继续快速发展。

2、在线获客

在扩大客户方面，如果制造业仍然依赖传统的线下扩张，很快就会被许多企业甩在最后。由于大多数展会将推迟或取消，线下营销无法进行，用户的进度当然会中断。“那些了解趋势并迅速创造出完善的在线获客方法的企业，不仅会降低促销成本，还会将精力和时间集中在自己的业务上，这将迅速扩大差距”。

如今，许多制造业企业可以做大量的网络营销，比如公众号、新浪微博、知乎问答等新媒体营销推广，抖音、快手等短视频推广，以及最广泛的百度搜索引擎营销推广，或多或少都能为企业产生用户。

3、 新的B端用户获取方法

时代在进步，市场上已经出现了企业寻找用户数据和信息的专用工具，这些工具简单高效。运营商大数据就是其中一个工具。可以说，运营商大数据是近年来行业营销的有效手段。主要是基于运营商的终端产品用户数据信息和企业的一些特点，实现对用户的精准访问，达到精准营销的目的。

运营商大数据可以基于数字模型分析用户在线管理、沟通行为等用户行为数据，为不同行业和企业提供不同的精准数据需求，从而为相关行业和企业业务准确定位必要的、有针对性的用户群。

运营商大数据的生成可以完美地处理各个行业和企业在扩大客户方面的难题，也可以帮助他们持续稳定地提供准确的数据。